21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道

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国内深耕财税数字化领域的SaaS云平台服务商税友股份（603171.SH）近日交出了一份不错的上半年成绩单。

继2023年一季度营收、扣非净利润双位数增长后，2023年上半年，公司实现营收7.58亿元，同比增长10.46%，归母净利润0.87亿元，同比增长11.63%，扣非净利润0.70亿元，同比增长28.78%，三项指标均实现双位数增长。

聚焦财税数字化领域的税友股份，目前已形成To G数字政务业务、To B SaaS订阅及咨询顾问服务两大主营业务。

其中，公司B端SaaS订阅及咨询顾问服务业务，凭借智能运营提升销售效率，今年上半年获得了亮眼的业绩表现，实现营收5.03亿元，同比增长13.6%。

近日，税友股份旗下子公司亿企赢网络科技有限公司（简称“亿企赢”）中小企业事业部总经理王安笑接受21世纪经济报道记者采访时指出，“公司B端业务从2016年转型至今，根据企业的财税管理特征细分了中小企业客群、财税代理客群、创新业务客群等三大差异化客群，除了提供财税数字化管理服务，也向人力资源、薪资社保、商事、法务等更多领域延伸，持续推进从传统SaaS订阅模式走向服务型SaaS模式，为中小企业提供一站式、全方位的SaaS解决方案”。

聚焦三大差异化客群，B端业务增速13.6%

“随着国家金税三期、金税四期的推进，发票电子化改革的趋势，监管部门对企业经营的数字化治理水平越来越高，此外，企业的财税合规意识逐渐增强，在此背景下，财税数字化产品及服务越来越成为企业的刚性需求，不少企业希望在合规经营和控制成本之间寻找到平衡点”，谈及公司B端业务的市场需求，税友股份“亿企赢”中小企业事业部总经理王安笑告诉21世纪经济报道记者。

在To B SaaS订阅及咨询顾问服务方面，税友股份以“亿企赢”为品牌，围绕财税、人力资源、财经管理等数字化需求，提供SaaS云平台工具和服务。公司立足财税并向人力资源、薪资社保、商事、法务等更多领域延伸，打造了“亿企财税”“代账代账”“亿企智税”“亿企薪福”等数字化SaaS产品集群。

“我们的定位是全面介入企业的涉税业务，除了财税管理，我们的服务也延伸至中小企业的人力资源、薪资社保、采购、销售等业财融合环节，为企业提升管理效率，控制经营风险服务”，王安笑指出。

2023年上半年，税友股份的B端SaaS订阅及咨询顾问服务业务实现营收5.03亿元，同比增长13.6%，而且已超公司总营收的“半壁江山”。

另有数据显示，截至2023年6月末，公司“亿企赢”数字化产品平台活跃用户近800万户，其中付费用户490万户。

具体来看，根据企业的财税管理特征，税友股份细分了中小企业客群、财税代理客群、创新业务客群等三大差异化客群。

其中，针对中小企业客群，公司以“亿企财税”综合服务SaaS平台为支撑，提供从票账税一体化工具延伸至提供多企业管税、发票全流程管理、财税合规管理监控、税务治理规划及专项辅导咨询等服务。

2023年上半年，“亿企财税”平台实现ARR（订阅收入）2.3亿元，同比增长10.5%。截至报告期末，中小企业客群活跃用户120万户，付费用户60万户。

王安笑接受21世纪经济报道记者采访时提到，“目前公司中小企业客群主要的经营策略是聚焦高价值产品的推广”，截至今年6月底，公司中小企业客群订阅费大于1980元的高价值用户4.6万户，较年初增长32.8%。

而针对为中小微企业提供财税代理服务的财税代理客群，王笑安也提到，“近年来，一方面政府逐步减少或取消了部分审批流程，代账公司设立门槛变低，进一步加大了代理记账行业的竞争力度。另一方面，随着全面数字化的电子发票和国家政务平台数字化的快速渗入，也使得低端代账服务逐渐面临发展瓶颈。随着财税代理行业竞争越来越激烈，财税代理企业如何留住客户，提升客户服务质量和标准已是大势所趋，代账机构亟需开发更多高阶的价值服务以实现成长突破。”

在此背景下，税友股份除了为财税代理机构提供“亿企代账”SaaS平台，间接为数百万中小微企业提供财税数字化服务，“亿企赢”也联合代账机构为企业提供服务。

2023年上半年，“亿企代账”SaaS平台实现ARR（订阅收入）2.1亿元，同比增长23%。截至报告期末，财税代理客群活跃用户650万户，其中付费用户430万户，较年初增长13.2%。

税友股份的另一差异化客群业务——创新业务客群，主要提供包括人力资源数字化管理、大企业财经数据中心构建、大数据与商业智能服务等SaaS产品平台，细分为PTS（人资薪税服务平台）、GTS（大企业财经数据中心平台）、大数据与商业智能服务平台等业务。

2023年上半年，该创新业务客群实现营收约0.71亿元，同比增长51.5%，表现颇有亮点。

其中，GTS（大企业财经数据中心平台）为大企业集团提供财税数据共享、风险预测及应对、决策支持、内控统筹数字化解决方案，已在金融、地产、高端制造及能源等行业实现落地。

税友股份指出，今年上半年，公司陆续发布了GTS2.0证券行业专版、GTS2.0制造行业专版，与国泰君安、招商证券、长江证券、昆山城投、哈尔斯集团等企业达成合作。

G端业务：深度参与国家金税三期、四期

另一方面，2023年上半年，税友股份的G端顺应数字中国“2522”战略布局，深度参与国家税费治理现代化、数智化转型进程。

在数字政务服务领域，公司深耕税务数字化领域20余年，以“税友”为品牌为税务、人社、财政等政府部门提供政务产品数字化开发、数据服务及运维服务。

公司在2023年半年报中提到，公司To G数字政务业务涵盖了法人税费治理、自然人税费治理、数字政务行业拓展、政务产品信创化建设等细分领域。

需要指出的是，税友股份深度参与国家税务系统的智慧化进程，是国家金税三期、四期的核心供应商及国家税费治理领域的中坚力量。

如公司先后承建了由国家税务总局组织建设的金税三期决策支持、个税系统、社保费征收管理子系统等多个核心项目并完成全国部署与上线；2022年公司成功入围金税四期国家税务总局电子发票服务平台（二期）、应用支撑服务平台（第2包）项目及人社部数据治理服务项目。此外，在省市侧，公司围绕客户数字化需求承建了智慧电子税务局、税务大数据平台及智慧城市等项目。

此外，税友股份积极参与税务信创建设工作，率先在宁波完成了信创版本云化电子税务局系统建设并顺利验收。此外，报告期内，税友股份继续拓展建设多个信创项目，并在多个数字政务项目中落地应用。